转载：孟晚舟在北大、清华的演讲，她把华为讲透了

这几天，孟晚舟牵动着所有国人的心。

孟晚舟行事低调，鲜少在媒体露面，任正非之女的身份直到2013年才首次曝光，但是她却被称为“华为最厉害的女人”。

同时，她也是最了解华为的人之一。

虽然被欧美国家围追堵截，但华为仍在近期用业绩让质疑闭嘴，据华为轮值CEO徐直军在近期的表述说，“华为在2018年的总收入将突破1000亿美元的大关”。

或许从孟晚舟的演讲中，我们可以一探华为的秘密

孟晚舟：华为最厉害的女人

任正非之女、华为CFO、华为接班人之一，这是孟晚舟身上自带的光环。她却和任正非一样习惯了低调。

 

她在华为蛰伏了20年，直到2013年，任正非之女的身份才首次曝光！

2013年，孟晚舟曾对媒体详细披露过自己的职业履历。1992年大学毕业后，在建设银行工作了一年时间。由于出国被拒签，1993年到华为打杂。

“那时候公司小，做过秘书、协助过销售和服务部门，负责打字、制作产品目录、安排展览会务等。我是华为早年仅有的三个秘书之一。传闻中关于我在华为最早是接电话的是实情。”孟晚舟当时对媒体说，任正非讲，社会阅历的第一条是对人要有认识，打杂的经历有助于积累这些经验。

1997年，孟晚舟去华中理工大学读硕士，学会计。一年半学成，又回到了华为的财务部门，这才真正开始了她在华为的职业生涯。

 

学成归来后的孟晚舟，历任华为国际会计部总监、华为香港公司首席财务官、账务管理部总裁、销售融资与资金管理部总裁等。

孟晚舟，不怕！

孟晚舟曾在演讲中称，勇敢不是不害怕，而是心中有信念。

“常常会有人问，华为能够持续成长的原因是什么？

 

第一条，也是最重要的一条，就是“以客户为中心”。华为始终坚持为客户创造价值，这也是华为存在的惟一理由。把普世的真理做到了极致，你就已经走在成功的道路上。

 

在日本地震、尼泊尔地震时、华为人都没有撒腿就跑。你不抛弃客户，不放弃客户，不盯着客户口袋里的钱，才能把钱赚进自已的口袋！

 

第二，长期坚持艰苦奋斗的精神。马克斯韦伯说：“任何一项事业背后，必须存在着一种无形的精神力量。”

 

2011年，日本9.0级地震，引发福岛核泄露。当别的电信设备供应商撤离日本时，华为选择了留下来，地震后一周，我从香港飞到日本，整个航班连我在内只有两个人。在代表处开会，余震刚来时，大家脸色刹变，到后面就习以为常了。与此同时，华为的工程师穿着防护服，走向福岛，抢修通信设备。勇敢并不是不害怕，而是心中有信念。

2016年9月26日晚孟晚舟在百年清华大礼堂演讲

孟晚舟清华演讲：

大学之大在大师，企业之强在强人

首先先，我要向清华的大师们致敬。

梅贻琦校长说过，大学之大，不在大楼，而在大师。华为理念也是一样的，“大学之大在大师企业之强在强人”。一个企业的强大，不在于收入强，也不在于是不是世界500强，而在于它能不能凝聚起全球最顶尖的人才。

清华的校训是“自强不息，厚德载物”。华为也是坚持“艰苦奋斗”、“大胜在德”的价值导向。

勇敢不是不害怕，而是心中有信念

华为在大机会时代，拒绝机会主义，始终聚焦管道战略。过去28年来，华为抵抗住了很多“赚快钱”的诱惑，拒绝今天的快钱，才能持续赚到钱。

华为从不追求当期利润最大化，保持对未来的持续投入。人们看见了我们在经营上的成功，没看见我们在冰山下的努力。

2015年，华为研发投入高达596亿，占销售收入的15%。过去10年，华为累计投入2400亿元进行研发创新，17万员工中研发人员占比高达45%。未来几年，华为每年的研发经费会将超过100亿美元，其中15%-30%投入基础技术研究和创新。用今天的钱，建明天的能力。

在自我创新的同时，华为坚持开放式创新。华为与全球逾百所高校及研究机构合作，与2位诺贝尔获得者、100多位院士、数千名学者同行。

华为坚持“财散人聚”的理念，建立了广泛的利益分享机制。对内，创始人任总只留了1.4%股份，其余分享给了员工；对产业链“深淘滩，低作堰”，让利给客户和供应商；未来，华为希望建立一个开放共赢的ICT生态圈，共同做大产业、做大蛋糕，但华为只取1%，其余的都留给广大的我们以客户为中心；坚持艰苦奋斗；聚焦主航道；保持战略投入；开放式创新；坚持利益分享机制；这些都将支撑华为持续成长。

除了胜利，我们别无选择！

ICT技术将驱动人类社会从“物理世界”走向“数字世界”，在向智能社会转型的过程中，将给ICT行业创造15万亿美元的市场空间。

变革，就是勇敢者的新世界！

那么，新世界将由谁来主导的呢？

每一代人都对下一代人有或多或少的看不惯，比如美国二战后“婴儿潮”，被称为垮掉的一代。正是这垮掉的一代，改变着科技史的进程！让我们看看垮掉的一代里面都有谁？比尔盖茨、乔布斯！

今天，还有扎克伯格、马斯克也在改变着世界。

钱学森28岁时就已经是世界知名的空气动力学家，牛顿22岁就奠定了微积分的理论基础；爱因斯坦提出相对论时仅28岁。

70后觉得80后“不靠谱”；80后认为90后“非主流”；90后认为00后“二次元”。每一个时代都有鲜明的特点，每一代人也都有自己的价值观和世界观。华为尊重个体差异，不统一思想，只为共同的目标而群体奋斗！我们认为，90后不仅不是非主流，而是我们这个时代的弄潮儿！

改变世界的就是你们！

我们需要什么样的人才？

胸怀世界：愿意迎接世界性的问题和挑战，在解决难题、面对挑战的过程中，提升自己的视野和胸怀。“最优秀的人解决最大的问题”，真正的人才，不会愿意在一个平庸、安逸、缺乏挑战的环境中虚度光阴。

坚韧平实：不浮躁、不急切、愿意一步一步走向成功。期望一夜暴富、一夜成名的人才，接受不了我们，我们也接受不了。心态浮躁对ICT行业有极大的破坏力，我们提倡工匠精神。

洞察新知：变革时代，惟一确定的就是不确定性，我们只有不断地学习、发现、认知和理解，只有这样才能驾御这个世界。

“出处不如聚处”是清朝梁同书的名句，是说原产地再好，也要有一个好的聚集地。

人才是因为聚集才产生价值。清华是一个伟大的人才聚集地，在这里，以知识论英雄。华为更是年轻人的好聚处。因为，只要是敢拼、敢闯，听见枪声就想冲锋的年轻人，华为就给予最好的机会；责任结果好，成长潜力大的年轻人，华为就会给予最好的待遇，我们要的就是“首战用我，用我必胜”的精兵强将。

华为的人才观：

第一、打开组织边界：炸开人才金字塔尖。传统战争，是机械化集团军作战。现代战争却是“班长的战争”，华为的组织架构就是在适应现代化作战方式的转型，让听得见炮声的人呼唤炮火。

随着华为的组织结构变革的深入，“班长”将有更多的作战能动性和更广的作战半径，以及更高效的炮火支援。

第二、跨越专业边界：人才循环流动。未来世界的创新点将越来越多地出现在边缘科学上，因此，我们也在培养跨界的人才。在华为，我们在人才培养机制是“打破专业界限”，“打破岗位界限”，通过人才的有序流动，跨岗轮换，培养面向未来的“之”字形人才。

第三、突破发展边界：以责任结果为导向。

不拼爹，不拼妈，一切看贡献和能力。干部选拔没有年龄、资历标准，只以责任结果贡献为考核标准。

在华为，我们不论资排辈，年轻也能当将军。现在的华为，60%的部门经理是85后，41%的国家总经理是80后，我们还有80后的地区部总裁。在华为，3年，从士兵到将军，不是神话。

宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍。华为在实战中选拔人才，通过训战结合培养人才。华为的英雄都是在泥沆中摸爬滚打打出来的。华为不论资排辈，所以华为的英雄“倍”出不是一辈子的辈，而是加倍的倍！

按价值定薪：牛人年薪不封顶

华为应届生招聘的定位不是招“学徒”，而是招“最优秀”的学生。

我们已经不是来简单地补充人手，而是来招聘潜力无限的战略储备型人才，以应对将来的不确定性。

以前，我们是按学历定薪。从今年起，华为将按价值定薪。充分考虑优秀学生的潜在贡献价值，特别是牛人年薪也不封顶。简言之，你有多大雄心、有多大能力、有多大潜力，我们就给多大薪酬。

在华为，奋斗越久越划算，工资变成零花钱。只要你脚踏实地，与华为一起成长，分享成长的收益，并不是难事。

华为坚持知本主义，知识就是资本，过去资本雇佣人才，现在人才雇佣资本！

孟晚舟北大演讲：

让理想与现实更加丰满

演讲语录

“今天,在未名湖畔的演讲，让我有点小忐忑。如果谈钱，诗人可能会跳出来骂我，因为“未名湖是个海洋,诗人都藏在水底”，诗人都是淡泊名利的；如果不谈钱，你们又会问我，难道招聘只谈情怀，不谈钱吗？

其实，生活是美好的，理想与现实同在。华为的英雄儿女，无论在撒哈拉沙漠，还是从南美南到北美北，都饱含着对胜利的渴望和执念，他们数十年如一日的持续奋斗，让华为成为了ICT行业的领跑者，也为家人带来了优越的生活条件。今天晚上，让我们一起展望智能社会的美好，理想与现实必将更加丰满。

我要向北大的大师们致敬。

鲁迅先生设计的北大校徽，让我们读懂“三人为众”的意义，三个人在校徽上的形状看上去又像是人的脊梁，我猜想鲁迅先生正是通过这样的设计，期许着青年学生成为国家的脊梁。

但是，三个人一分开，我们就看不到骨、看不到脊梁、看不到精神了。人，只有抬起头，挺起胸膛，才能看到世界，才能看到前进的方向。当我们低下头的时候，只能看到自己的小圈子，坐井观天的舒适让我们与社会的进步脱节。

挺起脊梁，勇敢前行，正是一代又一代北大人所践行的价值观，这和华为坚持的“艰苦奋斗，开放创新”是同一种精神。同时，华为也和北大一样“兼容并包，思想自由”，华为的心声论坛是我们的“罗马广场”，在这里我们渴望听到大家的批评；华为的文化是开放的咖啡文化，在这里我们渴求吸收宇宙的能量。”

问：我经常看见新闻报道，华为有提到“无人区”、“前途迷茫”、“找不到方向”等等。请问怎么理解？如果华为对未来感到迷茫，如何保持高速增长呢？

孟晚舟：这段话出自任总在2016年全国科技大会的发言。任总同时也提到了，华为有信心在2020年销售收入超过1500亿美元。

任总提到的无人区和迷茫是纯粹对科学技术的迷茫。作为信息论基础的香农定理、作为信息工程技术基础的摩尔定律都已逼近极限，如果不能突破时延和带宽的极限，人类社会如何走向智能社会？

而迷茫中也酝酿着新技术、新机会、新突破，这是对科学家、未来人才突破基础理论的期许。我们正在炸开人才金字塔，通过多种多样的方式吸引优秀青年的加入，共同突破迷茫，走向未来的智能社会。

华为的2012实验室早已开始对未来5-10年的前瞻性技术进行研究。在下一代通信技术5G领域，我们已有重大技术突破，领跑行业。

问：华为公司现在体量已经很大，随着大量兴起的年轻科技公司的竞争，华为若想维持现在的市场份额，困难也越来越大。华为继续做大做强，需要有新的增长点，请问华为今后新的增长点在哪儿？

孟晚舟：首先，我得说这是一个不准确的说法。未来不是困难越来越大，而是机会越来越大，关键看有没有能力抓住转瞬即逝的机会，风一停猪就会掉下来，未来不仅仅在于市场空间有多大，而是能否持续保持强大的核心竞争力。

ICT技术对各行各业的改造正在加速，使能各行各业的数字化转型。华为所聚焦的ICT行业市场空间不断扩大，到2025年将会达到15万亿美元的数字转型市场空间。未来的智能社会，ICT网络和智能终端是基础。智能社会的发展必然带来无法想像的数据流量，比如4K高清视频，VR/AR、物联网、云服务等等，这些都需要ICT网络来接入、存储、传送和分发，也需要各种各样的、海量的智能终端。

华为的战略就是聚焦主航道，我们就是对准大数据传送持续冲锋，抓住大数据洪水的战略机会。把网络修得比太平洋还宽，建设联接无处不在的全联接世界。我们提供全联接世界需要的基础网络产品、解决方案和服务，比如基站，光传输、数据中心、云计算等。所以说未来不是困难越来越大，而是机会越来越大。

您提到的新的科技公司与我们是生态合作伙伴关系。云计算、大数据催生了很多新的科技公司，这些公司既是华为的客户，同时在产业链中也有竞争和合作关系，华为的目标是共同建设健康的生态环境和产业链，共同把饼做大。

问：华为业务规模扩大，组织越来庞大，但是质量越大，惯性越大，华为怎么避免大公司病？怎么简化内部繁杂的流程？

孟晚舟：华为1997年起，开始向IBM学习IPD集成开发管理体系。这是华为成为国际化大公司的关键。这些年，华为各个方面向西方公司学习，管理咨询费支出达到几十亿美元。

华为的核心价值观“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”当中的最后一条是坚持自我批判。过去的成功不是未来成功的可靠向导，不能陶醉于过去的成功，迷信过去成功的经验，要敢于不断的批判自己，在华为内部我们建立了一个叫“蓝军”的实体组织，蓝军的使命就是不断的攻击华为，在蓝军的攻击中我们不断的改进自己，使自己变得更加强大。

在华为我们对确定性和不确定性分开进行管理。对于确定性业务，要求不断提升效率和质量，向一线作战部队授权，把成熟的经验和方法固化到流程中；对于不确定性业务，我们鼓励试错，不断总结、不断进步，用最优秀的人去解决最难的问题，以责任结果为导向。

华为坚持让听得见炮火的人呼唤炮火，让客户的压力无损耗的在组织内部进行传递，把客户满意作为华为管理持续改进的源动力。

问：网上很多报道说华为要求经常加班，不加班就会影响考核和晋升机会，请问这是真的吗？

孟晚舟：今天到场的华为同事，至少已经在华为工作10年以上，他们的样貌、他们的精神面貌哪里有岁月的痕迹？我不知道这是不是得益于7X24小时的加班？

首先，华为并不鼓励加班。我们希望员工能高效工作，在工作时间内完成工作任务。我们评价员工是以责任结果为导向，而不是看你是否加班。当然因为全球化的业务发展，时差的原因，有的时候，我们确实需要在晚上或者周末，和一线开开电话会议、回回邮件什么的。

说到这个问题，我想起以前看到一句话：“人生的差别就在8小时之外”，我很赞同。想象一下，工作了8小时之后，有的人选择放松、娱乐、刷朋友圈，而有的人选择阅读学习，不断提升自己。几年后，差距就拉开了。

我想说，大家把加班和进步这两个问题混淆了，不是因为加班你得到了晋升，而是因为你比别人付出了更多的时间、更多的努力，所以你进步了，所以你晋升了。任总曾经给我们讲过一个小故事，在马赛马拉的草原上，你只有比别的羚羊跑得更快，才有可能生存。

来源：财经小报告、孟晚舟在清华大学、北京大学的演讲

编辑：小精